2022年4月22日（金）に第15回月例会を開催致しました。
１．講師紹介
株式会社アジアクエスト 代表取締役社長 桃井 純 様
講演テーマ 「Think Globally Act Locally!」
２．株式会社アジアクエストのご紹介
日本、インドネシア、マレーシアにて企業のＤＸを支援するデジタルインテグレーション事業を展開している。
３． 講演内容
（１） 桃井様が、４０代で３度目の起業にして、マザーズ上場を達成された経緯を背景に、地域経済において、世界視野（マクロ視野）で考え地域視野（ミクロ視野）で行動する意義についてご講演いただきました。
（２） 桃井様は、現在のアジアクエスト起業以前の２度目の起業で、当時はまだ市場が形成されていなかったＣＲＭマーケティングシステムの開発、販売を行っていました。
当時のビジネス戦略は「ニッチ＆グロース市場戦略」。市場シェアの上位２社程度のみが勝者となれる厳しい競争の中では、とにかく時間との勝負、資金調達にも苦労され、ハイリスク・ハイリターンのリスクをご経験されたそうです。
（３）２社目の会社をバイアウトした後、すぐに次のビジネスを模索、当時定期的に行なっていた海外視察が起業の糧となります。
具体的には、シリコンバレーの投資家がベンチャーへの投資判断をするにあたって、日本と異なり、ベンチャーがターゲットとする市場の存在（成長性、市場シェアの確保にいくらお金がいるのか）を第一に議論することからビジネスの着想を得ています。
（４）当時の自身の年齢から、ハイリスクな勝負はできないと判断し、確実な成長、大きな市場（かつ占有されていない）を求めて、人口ボーナス期のアジアを市場に定め、最初の１年で、現地法人をＭ＆Ａにより買収し、日経現地法人向けのＩＴサービス事業を開始しました。
（５）アジアでの事業開始２年目には、永続的にアジアでビジネスを行う為の基盤整備として、日本でシステムインテグレーションサービスを開始。事業とした理由は、ＩｏＴ市場でのＳＩの大きさと、市場でのシェア確保の可能性を見出してのことでした。
※ 当時システムインテグレーション（ＳＩ）サービスがＩＴ市場で７～８割を占めていた事、市場参加者の９３％が１００人以下の中小企業であった事。結論として、１００人規模の会社を作れば、多重下請け構造から脱却し、上位７％に食い込めると判断。
（６）従業員数を増やし、率先してクラウド、ＩｏＴ、ＡＩといった最新技術に対応することで事業基盤を固めた結果、２０１８年からのＤＸの潮流に即時対応し、上場に至っています。
（７）組織づくりの際に重視した点は下記の通りです。
① 企業文化の醸成に注力
② 従業員の能力開発（個性・強みを見極めて、最大化をめざす）
③ 積極的な権限移譲（当事者意識の醸成）（課長の平均年齢が３０代。若い時期の役職での経験がその後の伸びしろに）
④ トップからの継続的なコミュニケーション
⑤ 外部への情報公開、譲歩発信、入社前のコミュニティづくり
（８）まとめ
① マクロ視野、世界視野、未来視野で考える事の重要性を整理していただきました。
外に目を向けるとマーケットは広がる。
（海外の価格差、時間差、需給バランスを活用する。）
② 視野の広げ方
ａ アンテナを張る
異業種間でネットワークを持つ、広げる。
ｂ 自ら動く
実際に動き、体験してコミュニティを作ることが重要
（興味関心のある人とＳＮＳで繋がり、合いにいく等）
ｃ ゴールを設ける
ゴールを持つとアンテナの感度が上がる。現状の外側に達成困難なゴールを定め、常にアップデートする。（ゴールを持つことで常に考えるようになる→ゴールは達成しなくてもいい）
ｄ デジタル技術の進化を常に追って、活用する
もはや、あらゆる企業が無視できない誰しもの共通課題
以 上
